29/mai/08

Não é de hoje que o mercado de tintas sabe que a escolha das cores para os ambientes da casa é uma atribuição preferencialmente da mulher. A sociedade evoluiu consideravelmente nos últimos anos, a mulher assumiu posição de destaque em vários campos e, voltando à administração do lar, hoje, a mulher não só escolhe e decide, mas também, em muitos casos, é ela quem paga, com recursos próprios, pelos produtos e serviços contratados.

Foi levando em conta essa nova realidade, embasada em uma pesquisa própria de mercado, que a Hydronorth, uma das empresas líderes na produção de resinas para impermeabilização e proteção de superfícies, além de tintas e texturas, se posicionou para desenvolver a sua nova proposta de marketing e atingir esse público consumidor importantíssimo.

Sabendo que o público feminino deveria ser o foco das atenções, a empresa procurou trabalhar com maior ênfase o conceito de bem-estar, de proteção e do cuidado com o patrimônio. Afinal, antes de pintar é preciso cuidar das superfícies, por exemplo, fazendo uma impermeabilização para que a pintura não se desgaste rapidamente, assim como a própria edificação. Depois de pintados, os substratos também podem ter uma vida mais longa se receberem a aplicação de resinas protetoras.

Conhecendo essas características e, com base nos dados da pesquisa, a Hydronorth procurou destacar a qualidade de seus produtos para atingir os resultados esperados pelos seus consumidores, e a partir de agora vem adotando em suas campanhas de comunicação com o mercado uma linguagem simples, mas funcional, que está presente inclusive nas embalagens inteiramente modernizadas.

A logomarca da Hydronorth também foi rejuvenescida, de maneira a tornar-se mais amiga, com mais personalidade e maior acolhimento. De acordo com o gerente de marketing da empresa, Fábio Munhoz, um destaque dessa nova estratégia foi o desenvolvimento das novas embalagens que, além de um visual arrojado, tem uma dupla função, focando os aspectos emocional e funcional. As embalagens apresentam uma linguagem prática de perguntas e respostas e o passo-a-passo da aplicação e preparação da superfície, sempre nas versões português, espanhol e inglês, já que a empresa vem trabalhando em alguns mercados da América do Sul e da África.

A nova proposta comercial da Hydronorth foi transmitida pelo próprio presidente e fundador da empresa, Amado Góis. Depois de fazer um retrospecto da trajetória da empresa, o empresário observou que a respeitabilidade da Hydronorth no setor fez com que a companhia fosse sondada por compradores. “Vender seria muito simples: aplicaríamos o dinheiro e pronto. Mas o desafio está em justamente levar o negócio adiante, crescer”, disse.

Os investimentos em pesquisas realizados pela Hydronorth foram o pontapé inicial para o início das mudanças. “Estas pesquisas nos mostraram que mesmo neste segmento é a mulher quem decide uma compra”, argumentou Amado. “Por conta disso, é ela quem precisa ser atingida por nossa mensagem, pela idéia de proteção e bem-estar que produtos para superfícies podem trazer.” E assim foi feito. Todas as embalagens da Hydronorth, além do “passo a passo” para o processo de aplicação e de uma linguagem simples que visa explicar a destinação daquele material, são ricamente ilustradas com imagens de mulheres, famílias e ambientes: um reporte a este conceito de proteção.

O diretor comercial, Arnaldo Ribeiro, diz que a Hydronorth acredita que estes investimentos irão reverter no aumento das vendas. “Pretendemos crescer e triplicar o faturamento em cinco anos”, diz ele. A Hydronorth ganhou prestígio com sua linha de produtos para impermeabilização e proteção de superfície, mas vem procurando ampliar sua posição no mercado também com os demais produtos.

As resinas para proteção de telhas cerâmicas, tijolos à vista, pedras naturais, paredes e pisos já somam cerca de 50 cores. Segundo o gerente de marketing, Fábio Munhoz, o trabalho não pára. Em breve, a empresa deverá anunciar o lançamento de mais nove novos produtos.